Вакансии ТГ FESCO – высший менеджмент

Обязанности

Требования

Обязанности

• Разработка стратегии продаж: (анализ рынка, конкурентов и ценовой ситуации, определение целевых сегментов клиентов, разработка и внедрение скриптов продаж, коммерческих предложений, запуск и контроль рекламных активностей (совместно с маркетингом) для генерации лидов

• Ценообразование и аналитика: (утверждение коммерческих предложений и тарифов, особенно по нестандартным запросам, контроль маржинальности сделок, анализ финансовых показателей отдела, прогнозирование продаж и формирование бюджета отдела)

• Работа с ключевыми клиентами и сложными сделками: (личное участие в переговорах с крупнейшими и потенциальными клиентами, постоянный поиск и формирования для Заказчика уникального торгового предложения, решение эскалаций и сложных вопросов по текущим перевозкам, заключение договоров и согласование специальных условий

• Взаимодействие с другими отделами

Требования

Обязанности

• Формирование, утверждение штатного расписания
• Компенсации и льготы
• Бюджетирование затрат на персонал
• Управление эффективностью труда
• Управление командой
• Планирование численности, набор персонала
• Организационное развитие

Требования

• Релевантный опыт работы в роли HRBP от 3-х лет
• Владение английским языком не ниже уровня C1
• Владение китайским языком не ниже уровня C1
• Высшее в области управления персоналом, менеджмента, экономики
• Готовность к релокации в г. Шанхай в течение 6 месяцев после трудоустройства

Обязанности

• HR сопровождение кадровых изменений в организации
• Участвовать в работе по совершенствованию организационной структуры, вносить предложения по оптимизации численности персонала, повышению уровня проф. развития работников и внутренних бизнес процессов
• Анализировать работу сотрудников, определять степень эффективности выполнения перед ними поставленных целей и задач (работа с картами КПЭ, грейдами)
• Формировать аналитические отчеты
• Поддерживать бизнес по всем направлениям HR (подбор, адаптация, мотивация, корпоративная культура и т.д.)
• Готовить проекты приказов о привлечении работников к материальной ответственности и дисциплинарной ответственности

Требования

• Опыт работы в HR направлении в стивидорных компаниях или портах
• Опыт управления организационной структурой организации, знание КДП
• Приветствуется опыт работы в T&D, C&B, KPI
• Хороший уровень знания Excel до уровня сводных таблиц и знания функции ВПР
• Высшее образование

Обязанности

• Взаимодействие с РЖД , ТЦФТО на уровне руководителей для решения оперативных вопросов
• Выполнение плана НЗ и своевременное обеспечение экспортных перевозок
• Контроль и выполнение процессов максимально эффективной расстановки фитинговых платформ в рамках коммерческой логистики клиентского портфеля с минимизацией расходов на порожний подсыл
• Анализ наличия подвижного состава по регионам согласно принятым планам
• Отслеживать своевременность вывода платформ в ремонт, внесение всех необходимых отметок в автоматизированную базу
• Обеспечение специалистов смежных подразделений необходимой информацией по направлению вагонов под погрузку
• Анализ издержек на порожний пробег, простой и отстой фитинговых платформ, включая организацию работы по их систематическому сокращению
• Анализ и ведение базы отгрузок, ведомости рейс оборотов фитинговых платформ, подготовка и согласование с клиентами реестров сверхнормативных простоев фитинговых платформ

Требования

• Взаимодействие с РЖД ,ТЦФТО на уровне руководителей для решения оперативных вопросов
• Выполнение плана НЗ и своевременное обеспечение перевозок
• Контроль и выполнение процессов максимально эффективной расстановки фитинговых платформ в рамках коммерческой эксплуатации

Обязанности

• Организация и развитие коммерческой деятельности компании в сегменте международных и внутрироссийских транспортно-экспедиторских услуг (контейнерные, авто-, авиа-, ж/д, морские перевозки, сборные грузы, флекси-танки)
• Формирование и реализация коммерческой стратегии, планов продаж и маркетинговых активностей
• Управление отделом продаж: постановка целей, контроль выполнения KPI, развитие команды
• Личное ведение ключевых клиентов и переговоров на уровне первых лиц, участие в тендерах
• Разработка ценовой политики, тарифных предложений и схем работы с контрагентами
• Анализ рынка и конкурентной среды, поиск новых направлений и услуг
• Взаимодействие с операционным блоком, финансовой службой и руководством компании по вопросам прибыльности, качества сервиса и развития бизнеса
• Подготовка регулярной отчетности по выручке, марже, рентабельности проектов и предложений по их улучшению

Требования

• Опыт работы в коммерческих должностях в транспортно-экспедиторской / логистической компании не менее 5 лет, из них не менее 2–3 лет в роли руководителя отдела или направления
• Практический опыт в организации международных и внутрироссийских контейнерных, авто-, авиа-, ж/д и морских перевозок, работе со сборными грузами; будет преимуществом опыт в перевозке наливных/растительных масел во флекси-танках
• Понимание Incoterms, базовых таможенных и складских процедур, работы с линиями, агентами и перевозчиками
• Умение строить воронку продаж, внедрять и использовать CRM-системы, работать с показателями P&L, маржой и рентабельностью

• Сильные переговорные навыки, опыт участия в тендерах и заключения долгосрочных контрактов